ラクマでせどり販売！売れるコツと注意点【徹底解説】
「ラクマでせどりをしてみたいけど、どうすれば売れるの？」
「ラクマでせどりをする上での注意点って何？」
この記事は、そんな疑問を持つあなたに向けて、ラクマでせどりを成功させるためのノウハウを徹底的に解説します！
ラクマは、フリマアプリの中でも特にユーザーが多く、せどり初心者でも比較的参入しやすいプラットフォームです。しかし、ただ出品するだけではなかなか売上は伸びません。
そこで今回は、ラクマで売れる商品を見つけるコツから、魅力的な出品方法、価格設定、リピーター獲得術、そして注意点まで、具体的な方法をステップごとにご紹介します。
この記事を読めば、あなたもラクマせどりで効率的に稼げるようになるはず！ぜひ最後まで読んで、売上アップを目指しましょう！
ラクマせどりで売れる商品を見つける【ジャンル別攻略】
ラクマでせどりを始める上で、まず重要なのが「どんな商品を売るか」です。需要のある商品を見つけることが、売上アップへの第一歩となります。ここでは、ラクマで特に売れやすいジャンルと、その攻略法を具体的に解説します。
アパレル・ファッション雑貨：トレンドと季節感を意識
アパレル・ファッション雑貨は、ラクマで常に人気の高いジャンルです。特に以下のポイントを意識すると、売上を伸ばしやすくなります。
トレンドを把握する: ファッション雑誌やSNSで最新のトレンドをチェックし、旬なアイテムを仕入れましょう。
季節感を意識する: シーズンに合ったアイテムを早めに準備することが重要です。例えば、夏に向けて水着や浴衣、冬に向けてコートやマフラーなどを用意しましょう。
ブランド品を狙う: 人気ブランドのアイテムは高値で売れる可能性があります。ただし、偽物には十分注意が必要です。
状態の良い古着を扱う: 古着は安く仕入れられるため、利益を出しやすいのが魅力です。ただし、シミや汚れがないか тщательно検品し、状態の良いものを選びましょう。
具体例:
夏前に、SNSで話題になっているブランドの水着を仕入れて出品する。
人気ブランドのコートを、状態の良い古着として出品する。
トレンドのアクセサリーを、複数まとめてセット販売する。
コスメ・美容グッズ：口コミとニーズを分析
コスメ・美容グッズも、ラクマで人気の高いジャンルです。特に以下のポイントを意識すると、売上を伸ばしやすくなります。
口コミを参考にする: 口コミサイトやSNSで人気の高い商品をリサーチしましょう。
ニーズを把握する: 季節やイベントに合わせて需要が高まる商品を予測しましょう。例えば、夏には日焼け止めや制汗剤、冬には保湿クリームなどが売れやすくなります。
サンプル品やミニサイズを扱う: お試しで使いたいというニーズに応えるため、サンプル品やミニサイズの商品を仕入れて出品するのも有効です。
未使用品を扱う: コスメ・美容グッズは、未使用品の方が需要が高くなります。
具体例:
口コミで人気の高いデパコス（デパートコスメ）のサンプル品をセットにして出品する。
季節限定のコスメを早めに仕入れて出品する。
人気ブランドの福袋に入っていたコスメを、バラ売りで出品する。
ハンドメイド作品：個性を打ち出す
ハンドメイド作品は、他の商品との差別化が図りやすく、高値で売れる可能性があります。以下のポイントを意識すると、売上を伸ばしやすくなります。
個性を打ち出す: 他の作家さんの作品との違いを明確にし、自分の作品ならではの魅力をアピールしましょう。
ターゲット層を明確にする: どんな人に自分の作品を使ってもらいたいかを考え、ターゲット層に合った作品を作りましょう。
素材にこだわる: 高品質な素材を使うことで、作品の価値を高めることができます。
写真にこだわる: 作品の魅力を最大限に引き出すような、美しい写真を撮影しましょう。
具体例:
他にはないデザインのアクセサリーを制作し、SNSで積極的にアピールする。
特定のキャラクターをモチーフにした、オリジナルのハンドメイド作品を制作する。
高品質な革を使った、こだわりの革小物を制作する。
ラクマ出品で差をつける！売れる写真＆説明文の書き方
ラクマで商品を売るためには、魅力的な写真と説明文が不可欠です。ここでは、購入者の目を引き、購入意欲を高めるための具体的なテクニックを解説します。
魅力的な商品写真を撮影する３つのコツ
商品の第一印象を決めるのは、写真です。以下の３つのコツを意識して、魅力的な写真を撮影しましょう。
1. 明るく自然な光で撮影する: 屋外の自然光がベストですが、室内で撮影する場合は、明るい照明を使いましょう。
2. 様々な角度から撮影する: 商品全体を写すだけでなく、細部までわかるように様々な角度から撮影しましょう。
3. 背景にこだわる: シンプルで清潔感のある背景を選ぶことで、商品がより際立ちます。白い背景や、木目調の背景などがおすすめです。
さらに売れる写真にするためのポイント:
コーディネート例を掲載する: アパレル商品の場合、着用イメージが湧きやすいように、コーディネート例を掲載すると効果的です。
使用シーンをイメージさせる: 例えば、アクセサリーなら実際に身につけている写真を掲載することで、購入意欲を高めることができます。
加工しすぎない: 写真を加工しすぎると、実際の商品とイメージが異なる場合があります。自然な色合いで、商品の状態が正確に伝わるように心がけましょう。
検索されやすいキーワードを盛り込む
ラクマの検索エンジンは、キーワードに基づいて商品を検索します。そのため、検索されやすいキーワードを説明文に盛り込むことが重要です。
商品名: 商品名には、ブランド名、商品名、特徴などを具体的に記述しましょう。
説明文: 説明文には、商品の状態、サイズ、素材、使用感などを詳しく記述しましょう。
ハッシュタグ: ハッシュタグを活用することで、検索結果に表示されやすくなります。関連性の高いハッシュタグを複数追加しましょう。
キーワード選びのコツ:
ラクマの検索窓でキーワードを入力してみる: 検索候補に出てくるキーワードは、ユーザーがよく検索しているキーワードです。
競合商品の説明文を参考にする: 売れている競合商品の説明文を参考に、効果的なキーワードを見つけましょう。
関連キーワードツールを使う: Googleキーワードプランナーなどの関連キーワードツールを使うことで、より多くのキーワードを見つけることができます。
購入意欲を高める商品説明文の書き方
商品説明文は、購入を検討しているユーザーにとって、商品の詳細を知るための重要な情報源です。以下のポイントを意識して、購入意欲を高める商品説明文を作成しましょう。
商品の状態を正直に記載する: 新品、未使用、中古品など、商品の状態を正直に記載しましょう。傷や汚れがある場合は、写真と説明文で詳しく説明しましょう。
商品の魅力を具体的に伝える: 商品の素材、デザイン、機能性など、商品の魅力を具体的に伝えましょう。
使用感を具体的に伝える: 実際に使用した感想や、使用する上での注意点などを具体的に伝えましょう。
質問に答えられるようにする: ユーザーからの質問にスムーズに答えられるように、よくある質問とその回答を事前に記載しておくと便利です。
丁寧な言葉遣いを心がける: 丁寧な言葉遣いを心がけることで、購入者に安心感を与えることができます。
購入意欲を高めるための具体的な表現:
「一目惚れして購入しましたが、なかなか使う機会がないため出品します。」
「肌触りが良く、着心地も抜群です。」
「どんなコーディネートにも合わせやすい、万能アイテムです。」
「大切に使っていたので、状態は非常に良いです。」
ラクマ販売で利益を最大化する価格設定術
価格設定は、売上を大きく左右する重要な要素です。高すぎると売れ残ってしまう可能性があり、安すぎると利益が少なくなってしまいます。ここでは、ラクマで利益を最大化するための価格設定術を解説します。
相場を把握して適切な価格を設定する
ラクマで商品を販売する際には、まず相場を把握することが重要です。以下の方法で相場を調べましょう。
ラクマ内で類似商品を検索する: ラクマ内で類似商品を検索し、価格帯を把握しましょう。
フリマアプリ分析ツールを使う: フリマアプリ分析ツールを使うことで、過去の取引データに基づいた相場を調べることができます。
オークションサイトを参考にする: ヤフオクなどのオークションサイトを参考に、落札相場を調べましょう。
相場を把握した上で、以下の要素を考慮して価格を設定しましょう。
商品の状態: 新品、未使用、中古品など、商品の状態によって価格を変えましょう。
商品の人気度: 人気の高い商品は、多少高くても売れる可能性があります。
商品の希少性: 希少価値の高い商品は、高値で売れる可能性があります。
出品時期: 季節やイベントに合わせて需要が高まる商品は、価格を高く設定しても売れる可能性があります。
値下げ交渉に対応する戦略
ラクマでは、値下げ交渉が頻繁に行われます。値下げ交渉に応じるかどうかは、出品者の判断によりますが、以下の戦略を参考に、効果的な値下げ交渉を行いましょう。
値下げ交渉を想定して、少し高めの価格を設定する: 最初から希望価格で出品するのではなく、値下げ交渉を想定して、少し高めの価格を設定しておきましょう。
値下げに応じる条件を明確にする: 「〇〇円までなら値下げ可能です」など、値下げに応じる条件を明確にしておきましょう。
値下げ幅を小さくする: 大きな値下げ幅で応じるのではなく、少しずつ値下げすることで、利益を確保することができます。
セット販売を提案する: 単品での値下げ交渉に応じる代わりに、他の商品とのセット販売を提案することで、売上を伸ばすことができます。
セット販売でお得感を演出する
セット販売は、購入者にお得感を与え、購入意欲を高める効果的な方法です。以下のポイントを意識して、魅力的なセット販売を企画しましょう。
関連性の高い商品をセットにする: 例えば、アパレル商品なら、トップスとボトムスをセットにしたり、アクセサリーとバッグをセットにしたりすると効果的です。
通常価格よりも割安な価格設定にする: セット販売にする場合、通常価格よりも割安な価格設定にすることで、お得感を演出することができます。
期間限定のセット販売にする: 期間限定のセット販売にすることで、購入意欲を高めることができます。
セット販売の具体例:
トップスとボトムスをセットにして、通常価格よりも10%OFFで販売する。
アクセサリーとバッグをセットにして、送料無料で販売する。
クリスマス限定のコスメセットを販売する。
ラクマでリピーターを増やす！丁寧な対応と梱包
リピーターを増やすことは、安定した売上を維持するために非常に重要です。ここでは、購入者に満足してもらい、リピーターになってもらうための具体的な方法を解説します。
購入者とのコミュニケーションを大切にする
購入者とのコミュニケーションは、信頼関係を築く上で非常に重要です。以下のポイントを意識して、丁寧なコミュニケーションを心がけましょう。
迅速な返信: ユーザーからの質問には、できるだけ早く返信しましょう。
丁寧な言葉遣い: 丁寧な言葉遣いを心がけることで、購入者に安心感を与えることができます。
感謝の気持ちを伝える: 購入してくれたことに対する感謝の気持ちを伝えましょう。
商品の状態を正直に伝える: 商品の状態について、良い点だけでなく、悪い点も正直に伝えましょう。
トラブルが発生した場合は、誠実に対応する: トラブルが発生した場合は、誠実に対応し、解決に向けて努力しましょう。
コミュニケーション例:
「この度はご購入いただきありがとうございます！ 商品の状態についてご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。」
「発送準備が整い次第、改めてご連絡いたします。到着までしばらくお待ちください。」
「商品にご満足いただけたでしょうか？ 今後も魅力的な商品を出品していきますので、ぜひフォローをお願いいたします。」
感謝の気持ちを伝えるメッセージを添える
商品と一緒に、感謝の気持ちを伝えるメッセージを添えることで、購入者に感動を与え、リピーターになってもらうことができます。
手書きのメッセージ: 手書きのメッセージは、温かみが伝わりやすく、効果的です。
メッセージカード: おしゃれなメッセージカードを使うことで、より特別な印象を与えることができます。
サンキューシール: サンキューシールを貼るだけでも、感謝の気持ちを伝えることができます。
メッセージの例文:
「この度はご購入いただき、誠にありがとうございます。 〇〇様とのご縁に心より感謝申し上げます。 今後も魅力的な商品を出品していきますので、ぜひまたご利用ください。」
「ささやかですが、感謝の気持ちを込めて、おまけを同封させていただきました。 ぜひお使いください。」
「商品にご満足いただけたら嬉しいです。 今後ともどうぞよろしくお願いいたします。」
丁寧な梱包で商品を安全に届ける
商品の梱包は、商品の保護だけでなく、購入者への印象を左右する重要な要素です。以下のポイントを意識して、丁寧な梱包を心がけましょう。
商品を傷つけないように梱包する: 緩衝材（プチプチ、新聞紙など）を使って、商品を丁寧に梱包しましょう。
防水対策をする: 雨などで商品が濡れないように、ビニール袋に入れてから梱包しましょう。
割れ物を保護する: 割れ物は、特に丁寧に梱包し、割れ物注意のシールを貼りましょう。
商品の大きさに合わせた梱包材を使う: 大きすぎる梱包材を使うと、送料が高くなってしまう可能性があります。商品の大きさに合わせた適切な梱包材を選びましょう。
梱包材の例:
プチプチ
新聞紙
段ボール
封筒
ビニール袋
ラクマせどりで注意すべきポイント
ラクマでせどりを始めるにあたっては、いくつかの注意点があります。これらの注意点を守らないと、アカウント停止などのペナルティを受ける可能性があります。
ラクマの規約を遵守する
ラクマには、様々な規約があります。これらの規約を遵守しないと、アカウント停止などのペナルティを受ける可能性があります。
禁止商品の出品: 偽ブランド品、海賊版、アダルト商品など、ラクマで禁止されている商品を出品しないようにしましょう。
虚偽の説明: 商品の状態について、虚偽の説明をしないようにしましょう。
不当な価格設定: 相場からかけ離れた不当な価格設定をしないようにしましょう。
迷惑行為: 他のユーザーに対する迷惑行為（誹謗中傷、嫌がらせなど）をしないようにしましょう。
ラクマの規約は、常に最新の情報を確認するようにしましょう。
偽物・コピー品の販売は絶対にしない
偽物・コピー品は、法律で禁止されています。絶対に販売しないようにしましょう。
仕入れ先を тщательно確認する: 仕入れ先が信頼できるかどうかを тщательно確認しましょう。
商品の品質を тщательно確認する: 商品の品質を тщательно確認し、偽物・コピー品でないことを確認しましょう。
少しでも疑わしい場合は、販売を中止する: 少しでも疑わしい場合は、販売を中止しましょう。
偽物・コピー品を販売した場合、法律で罰せられるだけでなく、ラクマのアカウントも停止されます。
トラブル発生時の対処法
ラクマでせどりをしていると、トラブルが発生する可能性もあります。トラブルが発生した場合は、冷静に対処し、解決に向けて努力しましょう。
まずは、購入者と話し合う: 購入者と直接話し合い、解決策を探りましょう。
ラクマの事務局に相談する: 購入者との話し合いで解決できない場合は、ラクマの事務局に相談しましょう。
証拠を保存する: トラブルが発生した場合、証拠となるメッセージや写真などを保存しておきましょう。
トラブルを未然に防ぐためには、商品説明文を詳しく記載し、商品の状態を正直に伝えることが重要です。
ラクマせどりを効率化するツール＆アプリ
ラクマせどりを効率的に行うためには、様々なツールやアプリを活用することが有効です。ここでは、おすすめのツール＆アプリをご紹介します。
フリマアプリ分析ツールで売れ筋商品をリサーチ
フリマアプリ分析ツールを使うことで、ラクマで売れ筋の商品を簡単にリサーチすることができます。
オークファン: オークファンは、ラクマだけでなく、ヤフオクやメルカリなどのフリマアプリのデータも分析できる、高機能なツールです。
フリマウォッチ: フリマウォッチは、ラクマの特定の商品を監視し、価格変動や出品状況を通知してくれるツールです。
これらのツールを活用することで、売れ筋商品を効率的にリサーチし、仕入れの参考にすることができます。
画像編集アプリで魅力的な商品写真を作成
画像編集アプリを使うことで、商品の写真をより魅力的に加工することができます。
BeautyPlus: BeautyPlusは、肌の色を明るくしたり、シミやシワを消したりするなど、人物写真を綺麗に加工するのに最適なアプリです。
Foodie: Foodieは、料理写真を美味しそうに加工するのに最適なアプリです。
Canva: Canvaは、写真の加工だけでなく、バナーやロゴなどのデザインも簡単に作成できる、多機能なアプリです。
これらのアプリを活用することで、商品の写真をより魅力的に加工し、売上アップにつなげることができます。
在庫管理アプリで効率的に管理
在庫管理アプリを使うことで、商品の在庫状況を簡単に管理することができます。
Zaico: Zaicoは、バーコードスキャンやCSVファイルによるインポートなど、様々な方法で在庫を管理できる、高機能なアプリです。
ロジクラ: ロジクラは、複数の倉庫の在庫を一元管理できる、クラウド型の在庫管理システムです。
これらのアプリを活用することで、在庫状況を常に把握し、機会損失を防ぐことができます。
まとめ｜ラクマせどりで賢く稼ぐ！
今回は、ラクマでせどりを成功させるためのノウハウを徹底的に解説しました。
この記事のポイントをおさらい
ラクマで売れる商品を見つけるためには、トレンドと季節感を意識し、口コミとニーズを分析することが重要。
魅力的な出品方法には、明るく自然な光で撮影し、検索されやすいキーワードを盛り込むことが重要。
利益を最大化するためには、相場を把握して適切な価格を設定し、値下げ交渉に戦略的に対応することが重要。
リピーターを増やすためには、購入者とのコミュニケーションを大切にし、感謝の気持ちを伝えるメッセージを添え、丁寧な梱包を心がけることが重要。
ラクマせどりで注意すべきポイントは、ラクマの規約を遵守し、偽物・コピー品の販売は絶対にしないこと。
ラクマせどりを効率化するためには、フリマアプリ分析ツール、画像編集アプリ、在庫管理アプリを活用することが有効。
今後もせどりに関する情報を発信していきます
この記事が、あなたのラクマせどり成功の一助となれば幸いです。今後も、せどりに関する様々な情報を発信していきますので、ぜひフォローをお願いいたします！
読者からの質問を想定したQ&A
Q: ラクマで無在庫せどりは可能ですか？
A: ラクマでは原則として無在庫販売は禁止されています。在庫がない状態で出品し、注文を受けてから商品を仕入れる行為は、購入者とのトラブルの原因となるため、避けましょう。
Q: アカウント停止のリスクは？
A: ラクマの規約違反（禁止商品の出品、虚偽の説明、迷惑行為など）を行うと、アカウント停止のリスクがあります。規約を遵守し、健全な取引を心がけましょう。
Q: 複数アカウントの運用は可能か？
A: ラクマでは、原則として複数アカウントの運用は禁止されています。ただし、特別な事情がある場合は、ラクマの事務局に相談することで、許可される場合があります。
Q: おすすめの発送方法は？
A: 商品の大きさや重さ、価格などによって、最適な発送方法は異なります。ラクマパック（日本郵便、ヤマト運輸）、レターパック、定形外郵便など、様々な発送方法がありますので、比較検討して選びましょう。
Q: 手数料を抑える方法は？
A: ラクマでは、販売価格の3.5%が販売手数料として引かれます。手数料を抑えるためには、できるだけ高単価の商品を販売したり、セット販売を活用したりするなどの工夫が必要です。
